德国贸易展会是中国出口商扩大对德国、欧洲乃至世界其它地区出口的重要途径。去年，有1,742位中国大陆出口商参加了该国举办的67个贸易展会。出口商的参展经验表明，德国展会组织周密、计划性很强，参加德国展会的各国买家目标明确。

如果中国参展商准备不充分，参展人员搭配不当和专业知识欠缺，缺乏专业水平高的翻译，现场“实时成交”意识差等，势必会影响参展效果，现场实现成交和达成成交意向的效果便不尽人意。

德国展会效果佳

德国是世界上博览业最发达的国家。全世界每年举行的最著名的国际博览会达150个，其中三分之二在德国。这些博览会星罗棋布般分布在德国的从北到南的各个城市之中。每年，参加德国博览会的贸易商不仅有德国的公司，还有来自世界其它国家和地区的商家。

因而，“参加德国交易会，不仅可以找到德国的买家，还可以结识法国、比利时、卢森堡、瑞士、意大利、罗马尼亚等其它欧洲国家的贸易伙伴。”深圳市鑫绿岛贸易有限公司的韩先生说。他所在的公司3年前开始参加德国交易会，当年就签下了600多万美元的合同。

另据德国展览业协会公关部Harald Kotter先生介绍，德国所有的国际性专业展会不仅吸引了德国买家，而且吸引了欧洲乃至世界各地的买家，他说：“就总量而言，25%的参观者是德国境外人士。所以，中国出口商可以在德国展会联系许多来自其它国家或洲的商人。另外，德国展会好比一个世界级市场，出口商可以了解到市场需求和竞争对手的产品及品质信息。”

德国展会在世界上享有盛誉

同时，德国是中国第四大出口市场。参加博览会能扩大中国产品在当地消费者中的影响，有利于促进中国出口商对德出口。据中国海关数据统计，今年1-7月，中国出口到德国主要产品有机电(11.45亿美元)、箱包(1.95亿美元)、鞋类(1亿美元)、家具(1.11亿美元)、玩具(1.96亿美元)、服装(3.64亿美元)、纺织品(7,200万)、塑料及其制品(1.2亿)等。

据德国科隆家电展展览中心统计，在来自全球121个国家的约72,000名专业参观者(几乎全部是专业人员)中，在购买中起决定作用的参观者比例竟高达84%，在这些参展人员中，56.7%的被调查者的中心任务是购买或准备购买产品，72%以上寻求新产品。

从中国厂商在德国博览会上的收益分析，欧洲国际展览服务公司介绍说，目前在德国的国际博览会上成交好的主要是劳动密集型产品。例如，南京特种灯泡厂从1994年起连续参加长城工业公司组织的赴汉诺威工业展和法兰克福灯饰展，连年获得上百万美金的定单;一些个体厂商也能够根据国际市场的需求调节产品，例如华光电器有限公司出口的草地灯等第一次参展就获得了300万美金的定单。