一，如何利用杠杆思维来撬动钱

我们听过阿基米德的一句名言

给我一个支点，我就能够撬动整个地球

它撬动地球的原理是什么？

2个字，叫杠杆

如果你想用1万块办1百万的事

就必须懂得运用杠杆原理

昨天有一个人问我，想做个小生意，需要10万，但他钱不多，怎么办？

我说，你先和最亲的，有点钱的亲戚靠近

每次去他家要买东西

然后先借1000，一周后还1100

再借2000，再换2200

再借5000，多还500

再借10000…………

多几个这样的，很快就能融10万块钱，

别问我为什么，这是人性

重点来了，你必须要有厉害的商业头脑

至少有超过80%的把握能赚钱才行

否则你会死得很惨

蒙牛的创始人牛根生，创业时只有100万

这么点钱做乳制品牌根本不可能

他到处去融资，最后，加自己的总共有1000万

做乳制品，需要建工厂，进设备，生产产品，打广告，做宣传，很显然，这1000万根本不够用

大多数人拿到钱，第一时间会去建工厂，生产产品，就像现在很多人创业，第一时间弄个办公室，最后没客户，自己天天在办公室吃泡面

牛根生不这么想

他说只有宣传和销售，才可以带来正向盈利

其它任何事情，都是花完钱之后，还需要不断花钱，不会带来任何的正向盈利

钱，必须花在刀刃上

所以牛根生提出先建市场，再建工厂的策略

他到处去打广告，还记得那个经典广告吗？

蒙牛乳业向伊利学习创内蒙乳业第二品牌，他借竞争对手的名气，很快把自己的名气做起来

他还去黑龙江承包一个快倒闭的工厂

为自己的产品进行标准化的生产

整个生产过程中，自己没怎么投钱，借助别人已经重资产投入，建好的工厂，买好的设备，帮他办事

这就是杠杆思维

二，创业的核心层怎么设计？

很多人认为老板不需要考核

其实老板才是最需要考核的人

老板该如何考核？

刚创业时，老板100％股份，动力十足

不需要考核，做大后，会有股东

这个时候就要考核了

考核分为2个板块

1，老板的工资收入，比如说老板这个岗位的工资是1万块，拿出30％—40进行考核

2，老板的分红，虽然股份是固定的，但是可以设定增长分红

比如公司利润一年100万，老板占30股，分30万，如果明年继续达标100万，继续分30万

如果明年做到150万利润，多出来的50万，老板可以设定为35％—40％

如果明年可以做到200万利润，多出来的100万，他可以拿到40％—45％

这个分红考核只能设定一年，一年后就取消，这是所有股东对老板的激励机制

如果老板明年把100万干成了50万，老板位置不变，可以让有能力的人全面管理，对他进行业绩考核

老板挂名掌权，不管事

如果他做的不好，继续更换，直到做好为止

大家都看过足球队，只要主帅连续输球，就要换帅

但是老板还是老板，不会换老板，老板基本换不了的，除非公司被别人并购

老板都考核哪些指标？

1，公司利润

2，行业排名有没有前进

3，企业文化落地分（具体如何打分以后分享）

4，钱财管控（没股东时老板管，有股东时必须交给财务，不然钱扯不清，一定走不远）

5，关键人才引进和谈判

6，负责整个公司的营销线

三，团队线老大的设计（古代叫大司马）

专门负责带团队这条线的

相当于公司的三军总司令

考核指标

1，销售总额

（分为，基础目标，挑战目标，冲刺目标）

举例，今年销售额个利润

基础100万，利润30万，

挑战150万，利润45万

挑战200万，利润60万

2，团队离职率

4，企业文化传承分考核分

5，团队晋升指标（考核他有没有培养人）

6，考核营销流程（如客户数量和产品数量不变，业绩增长，说明营销流程有提升）

四，产品线老大如何考核？

1，考核利润目标

2，新进货的业绩增长率，

3，打造爆品或去市场寻找爆品

我和杨老师就定位公司的产品经理

互联网时代，爆品决定成败

我们发的文章，篇篇爆文

没有技巧，只有爆品

不管你的公司多大，你哪怕你是一个光杆司令，这3条线的布局都不能少。

你一个人都要身兼这3职

人多了就要专人专项

1，老板负责营销（决定怎么卖）

2，产品老大（决定卖什么）

3，团队老大（决定谁来卖）

任何一块钱的业绩，都来自这几条线的布局，哪怕你是个擦皮鞋的，也有这3个元素

比如你去给别人擦皮鞋

1，擦皮鞋，这是产品线，决定你卖什么

2，你来擦，这是团队线，决定谁来卖

3，去超市门口擦，这是营销线，决定怎么卖

小公司和大公司之间的差别就是这3条线

这3条线布局的水平，就是你业绩的水平

就等于你赚钱的水平