最近公司的一个目标是如何帮助销售提高人效。AI 如何协助是一个重要的方向。先验证的假设是，AI 能否帮助新销售缩短首单时间。如何验证？

先确定当前新人首单时间，平均长度不合适，取了超过14天人数的占比

接下来就拆解主要环节，目前新人面临的突出问题是练习不够，培训3天就要下组工作

确定的基本策略是引入智能陪练，人不够，让机器来陪着练

推进过程中又发现，最主要的难点是快速讲陪练素材灌入机器人，否则对新人的锻炼很有限

陪练的素材，一方面来自培训，另一方面来自过往优秀的录音

培训材料进系统相对简单，过往优秀录音也有，但整理成练习材料需要花不少力气

接下来想借助 AI 来从过往材料中切分、提炼要点